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【网易科技】esball世博CFO胡泽民:阿拉伯王子也玩esball世博的游戏
发布时间:2012-08-03

 

  网易科技讯 7月28日消息,2012Chinajoy中国游戏商务大会之“海外发展与合作论坛”在上海浦东嘉里大酒店举行。

 

  esball世博网络有限企业首席财务官胡泽民先生在圆桌论坛上表示,esball世博当初的战略是先进入欧美市场,当时由于是国内网游企业最先进入欧美市场,在当时没有人与esball世博竞争,所以做到了很大的规模。

 

  在欧美市场取得成功后,esball世博发现阿拉伯国家的人们娱乐的东西比较少,又盛产石油,于是开始进入阿拉伯国家市场,发现效果相当不错,甚至几个大的玩家加起来一个月会贡献几万美金。胡泽民笑称“怀疑是阿拉伯王子在玩大家的游戏”。

 

  总结海外市场拓展经验,胡泽民表示,esball世博做得最好最早的是自己建渠道的地区,自建渠道有一个很大的好处,就是对于产品的控制力非常强,对市场反馈速度也非常好。

 

  胡泽民强调,自建渠道的有一个很关键的东西,就是要理解每一个市场玩家的特性,包括你对当地本地化做得比较到位等。另外一个是对当地的推广渠道要有一定的把控。

 

  在那些通过代理的方式拓展的海外地区市场,esball世博发现最大的问题是跟代理商之间互相的信任和互动问题,这也是esball世博遇到最容易产生的矛盾。

 

  中国企业拓展海外市场,胡泽民给出建议:需要对自己的企业有一定的评估,对外部的市场要有一定的认识。不可以那么盲目、靠运气。虽然运气很重要,但如果纯粹靠运气,肯定失败的可能性远远大于成功的可能性。

 

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