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【52PK】專訪網龍劉路遠:專注產品戰略優化
發佈時間:2008-09-05 人氣指數:

 

 

    8月25日,國內網游開發及運營商網龍公佈了截至2008年6月30日其上半的財務報告。主打網路遊戲《征服》、《魔域》、《機戰》及《投名狀Online》為集團帶來巨大的收益貢獻。在取得可喜成績的背後,網龍企业又有著這樣的規劃和今後的發展戰略呢?為此52PK記者專訪了網龍執行董事兼行政總裁劉路遠先生,介紹一下優異業績背後的故事。 

 

    52PK:最新財報顯示,網龍企业上半年收入約人民幣3億2290萬元,較去年同期上升約23.4%;毛利上升17.6%,至約人民幣2億9050萬元。網龍採取了哪些措施來取得這樣的優異業績?
    劉路遠先生:去年11月網龍企业在香港創業板上市,今年6月份又成功轉至主板。主板上市之後,看好網龍的投資者正在增加。今年5月30日,在轉板方案被聯交所批准後一周,網龍宣佈被納入摩根士丹利資本國際(MSCI)中國指數成份股。這些進一步提升了網龍的品牌形象,對網龍的發展起到非常重要的推動作用。
    上市及轉板為企业提供了一個更好的融資平臺和多樣的融資工具,提升了集團的整合營運模式,進一步增強了網龍在網路遊戲產品研發和運營方面的實力。借此,網龍照常鎖定企业目標,即投入自主研發的重點,加強海外市場的合作,對海外市場投入更多人力,在創新的方向上加大了投資,擴充研發隊伍,同時進一步拓展海內外的業務市場,一直保持著良好的運營和盈利狀況。
    收入的增加主要由於主打網路遊戲《征服》、《魔域》、《機戰》及《投名狀online》繼續廣受歡迎。截至2008年6月30日止6個月,來自《魔域》的收益約為人民幣1億9690萬元,較去年同期增加約6.4%。《征服》獲得收益約為人民幣7600萬元,較去年同期增加約22.9%。
    52PK:截至2008年6月30日的上半年,《征服》、《魔域》和《機戰》三款遊戲的收入分別占網龍總收入的23.5%,61%和10.6%。請介紹一下這幾款主打遊戲的特色。
    劉路遠先生:《魔域》是網龍迄今最成功的作品,也是中國最早的免費遊戲之一,是由網龍企业歷時兩年多自主研發的大型魔幻題材網路遊戲,以一人多寵的“幻獸系統”、“導師系統”和各種職業技能、武器裝備鍛造系統作為主打特色,融合中西方的遊戲元素,打造出美輪美奐的遊戲畫面和流暢華麗的遊戲人物動作。
    自2006年3月正式公測,《魔域》始終以用戶需求為導向,不斷完善,2007年2月推出資料片——《軍團爭霸》,2008年4月推出資料片——《王者之翼》。曾獲2007中國遊戲風雲榜評出的三項大獎——2007最受歡迎網路遊戲、2007最佳MMORPG、2007最佳原創網路遊戲,及2006數碼互動娛樂產業年度評選“最佳原創產品獎”、2007年”網路遊戲風雲榜”評選“中國大陸市場占率前15強網路遊戲“、“中國大陸玩家最喜歡的十大2D網路遊戲”等諸多獎項。
    推出之後即備受玩家歡迎,一周內同時線上人數突破10萬,目前同時線上人數已超過57萬。截至2008年6月30日的上半年,來自《魔域》的收益約為人民幣1億9690萬元,占到網龍總收入的61%。而較之2008年第1季度,《魔域》第2季度的最高同步用戶環比上升約5.4%,平均同步用戶約19.0%環比升幅。
    《征服》是2003年推出的玄幻武俠題材的大型網路遊戲產品,現已發展成為歐美市場最受歡迎的國產網遊產品,至今無人超越!曾獲中國國際軟體博覽會及技術研討會組委會頒發的中國國際軟體博覽會金獎、CHINAJOY金翎獎“ 2005年最佳原創網路遊戲”、2005年成為第一個被E3組委會推薦的中國網路遊戲、2006數碼互動娛樂產業年度評選“最佳出口產品獎”等獎項,2007年攜海外百組伺服器的輝煌戰績載譽“海歸”,最新版本——《風雲再起》簡體中文版全球首發。
    截至2008年6月30日的上半年收益約為人民幣7600萬元,較去年同期增加約22.9%,平均每個月收益近一千二百多萬人民幣。截止2008年6月30日,《征服》的最高同步用戶及平均同步用戶數目分別約為103,000 及67,000,較去年同期升幅分別約15.7%及4.7%。
    《機戰》2007年4月正式推出,是國內首款以宇宙與機器人作為主要題材的網路遊戲,10月21日正式推出資料片——《核心風暴》。曾獲2006中國遊戲風雲榜評選“2007年最受期待網路遊戲”、CHINAJOY金翎獎“ 2007年玩家最喜愛的十大網路遊戲”、2007年網路遊戲風雲榜評選為”中國大陸玩家最喜歡的十大2D網路遊戲”、”中國大陸反外掛十佳網路遊戲”等諸多獎項。
    截至2008年6月30日的上半年收益為約人民幣3410萬元。2008年第2季度的最高同步用戶獲得約6.0%的環比穩定上升,平均同步用戶維持不變。
    和《魔域》相比,雖然《征服》和《機戰》的收入份額稍遜,但其絕對數值和市場收益仍然相當可觀,企业對此也比較滿意。這三款遊戲均為網龍企业投入大量研發力量精心打造,並無厚此薄彼等敷衍之心,只是因為產品的定位、風格和目標玩家不同,加上市場和行業自身的不平衡性,不可能在產品營收上達到完全的平衡和一致,所以在收入份額的數字上有所差異。網龍企业仍然會繼續優化旗下所有產品,打造多元化產品結構,滿足玩家的多樣化需求,為所有玩家提供更快更好的遊戲體驗。
    52PK:《英雄無敵OL》自去年測試以來相比《魔域》、《投名狀》等在宣傳上顯得略微低調,網龍企业對於這款遊戲有什麼樣的市場規劃呢?
    劉路遠先生:《英雄無敵Online》是一款2.5D MMORPG,根據法國育碧軟體企业授權的知名電腦遊戲《英雄無敵》開發。此遊戲繼承了《英雄無敵》經典的回合制戰棋玩法並結合了豐富的網路遊戲功能以滿足不同網路遊戲玩家的需要,這在目前的網路遊戲中尚屬首創,獨樹一幟,相信會有不俗的市場反應。
    《英雄無敵Online》以《英雄無敵》的世界觀為基礎,玩家可以選擇扮演效力於八大種族之一的英雄,建造自己的城堡,招募強大的軍隊在遊戲提供的近千個任務中征戰。遊戲中亦提供玩家間互相對戰的功能,以滿足英雄無敵愛好者喜歡使用策略一較高下的興趣。網龍會在遊戲中提供不同的虛擬物品,比如虛擬的裝備以及虛擬的城堡建設資源,為玩家在遊戲中帶來更多樂趣。
    52PK:網龍作為一家規模在國內前列的研發和運營企业,今年公佈了3款新遊戲《英雄無敵》《開心》和《天元》。網龍是否正在準備更多的產品,多點突擊全面開花呢?
    劉路遠先生:成立以來,網龍一直堅持自主創新,不斷嘗試新的遊戲題材和遊戲形式。在網龍看來,更長期的增長依然關鍵落在更好地找到玩家興奮點和自己的市場增長點。
    嘗試的過程也是網龍不斷提升研發能力、打造多元化產品結構的過程。網龍內部提倡“PDCA学问”,所謂PDCA是管理學上的一個行為模式的專業術語:不斷的做、不斷的改進和提升。不斷的推出新遊戲,在市場推廣過程中不斷與玩家溝通,在互動中瞭解他們的需求和產品的不足,這樣才能把遊戲越做越好。我們希翼做出可以改變中國網路遊戲現狀、讓人耳目一新的遊戲。比如《魔域》,在國內市場上還找不到一款即時制的養寵網遊,在新遊戲推出後我們還會進行精雕細琢做到更好。
    同時,構造多元化產品結構也有助於規避市場風險,給股東更安全的利益保障。
    52PK:網龍企业一直致力於海外的發展,例如《幻靈遊俠》被製作成日文版以及英文版,另外也一直積極參與E3展覽,這些都在國內屬於領先,就貴企业在以後的海外發展上,有什麼新的思路或者有何打算呢?
    劉路遠先生:網龍企业是第一個開拓了國際市場並成功運營的中國網遊企業,現已成為美國市場上最大的中國網游運營商,覆蓋英、法、西班牙等6種語言區域的遊戲市場,參加全球遊戲界的“奧斯卡”——美國E3 大展,與育碧(Ubisoft)等眾多的重量級國際夥伴進行多方面合作,邁出了民族網遊海外拓展的歷史性的一步。
    網龍企业一直很看重海外市場。企业的創始團隊,大多都有多年的海外經歷,對海外市場比較熟悉,所以推廣遊戲之初就比較注意海外市場的潛力和需求,進行遊戲構想和研發的時候就已經考慮到全球玩家的需求。有了這個基礎,中文版遊戲推出後換成英文版等多語言版本,從技術層面也比較容易做到。所以《幻靈遊俠》推出一年後,我們就推出了英文版本進行美國公測,結果很受歡迎,市場反響很好。初步嘗試的成功奠定了網龍拓展海外市場的基礎。
    網龍推出每一款新遊戲之後,就會儘快推出不同的海外版本。2004年就推出了《征服》英文版,並在其後推出日、德、西班牙等多個外語版本和《魔域》、《機戰》的英文版本。與其他中國網路遊戲企業的簡單出讓海外代理權不同,網龍都是直接在國外設立伺服器,自己親自運營海外市場,只要伺服器一旦架設起來,全世界的玩家都能夠登陸,因此網龍可以從玩家IP位址的增加的趨勢上進行分析,從而找到下一個海外市場熱點。同時網龍可以在運營遊戲的過程中,和玩家充分接觸包括做一些調查從而瞭解到玩家和市場的需求,能及時瞭解到海外玩家對於我們遊戲有哪些方面的需求,從而及時地對遊戲進行調整。
    目前海外市場收入已經成為網龍另一個增長點。從2008年上半年的資料來看,截至2008年6月30日止6個月裏,網龍海外營收占到總營收的22.04%,達人民幣711.78萬元。對網龍乃至整個中國遊戲行業來說,這是一個不錯的成績。
網龍將繼續堅持海外戰略,不斷開拓新的海外業務和利益增長點,為股東爭取更多的回報。

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